買二手房的人很多，但是砍價的人卻很少，能砍下價的人也不多，那是因為大家根本不懂得怎么砍價，因此就不會砍價，這也導(dǎo)致自己虧了不少錢，本應(yīng)該可以更便宜買下的房子，卻多花了很多錢，行內(nèi)人士教你購買二手房如何砍價不吃虧的狠招，快學(xué)習(xí)！

購買二手房招術(shù)砍價

1：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理。想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應(yīng)了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結(jié)果只會讓房主拂袖而去，得不償失。

2：委托多家中介。在準(zhǔn)備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產(chǎn)生競爭關(guān)系。我們不妨直接告訴各家中介已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。

3：多看房源少表態(tài)。一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是最關(guān)鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據(jù)的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。

4：多與房主溝通。當(dāng)我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產(chǎn)生危機(jī)感。要記住房主才是最想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進(jìn)行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認(rèn)清該房產(chǎn)在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！

5：找物業(yè)的缺點來要求降價。砍價是一門學(xué)問，以攻心為上?？硟r不能漫無目的地砍，要找好理由。看房時，從戶型結(jié)構(gòu)到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。

買二手房如何砍價？

1、遵循循序漸進(jìn)的原則。如果你中意房子，并且很有意愿下定，千萬不要一下子把你的出價定死了，給彼此一點商討的空間。剛開始砍價時，砍價的幅度不要過大，一方面會讓對方接受不了，另一方面為下一步你深入砍價設(shè)置了阻礙。

2、交換評價不相同的東西。關(guān)于房子的評價。房東住久了，對自己的房子都會有感情，也都會有“高估”的情況，是否真的房子的采光、通透、戶型、家具、裝修、周邊環(huán)境就像房東說的：“我這房子，你找不出第二家”？客觀的就房子的狀況進(jìn)行系統(tǒng)性分析，利弊皆有，分析給房東聽，會是你談判的有力“推手”。

3、掌握更多賣家信息。在砍價之前，也需要盡可能多地掌握賣家信息和房源信息，尤其是二手房的弱點有哪些，一定要摸清楚。多了解賣家多方面背景，以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實力、賣房目的、個性等，同時想方設(shè)法要取得對方的好感和信任，讓他們愿意主動作出讓步。

4、當(dāng)面砍價更為有效。對于隨口就問底價的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會認(rèn)為對方只是打探市場情況而不會真正考慮買房，所以也就不會把底牌亮出來。再說，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果過早亮出自己的底牌，也不利于他們開展后續(xù)工作。所以，為了砍價成功，買家先不必急于打聽價格情況，而是先行接觸，在接觸過程中逐漸了解情況，謀定而后動。

5、借助外力輔助砍價。在談判過程中，可以稍微向賣方施加一點壓力。比如當(dāng)談判陷入僵局時，可以讓自己的愛人在旁邊提示自己，如果對方不肯讓步，我們就準(zhǔn)備考慮“備胎”，同時還可以煞有介事地商量一番，同時觀察賣家的反應(yīng)，并采取有針對性的舉措。

二手房可不是隨便買一個就成的，需要考慮的因素很多，尤其是在砍價的時候很多人會茫然，因為根本不曉得自己到底能不能砍下價來，怎么才能砍下價來，心中的疑問是非常多的，所以我們要是選擇購買二手房，應(yīng)該先去學(xué)習(xí)一下砍價的技巧，這樣才能便宜的買到心儀的房子。