據(jù)海關(guān)總署最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1~10月，我國陶瓷磚出口37.20億美元，同比下降21.14%，而且出口平均單價從0.32美元/千克下降到0.28美元/千克。而與此形成鮮明對比的是，中國陶瓷機械設(shè)備出口則迎來穩(wěn)定增長之勢。

    業(yè)內(nèi)資深人士分析指出，受海外市場瓷磚需求疲軟、中國陶瓷磚競爭力不足影響，我國陶瓷磚出口呈現(xiàn)量價雙降的態(tài)勢。其中，海外市場對中國陶瓷磚需求減弱的關(guān)鍵原因之一是，部分國家/地區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，新建陶瓷生產(chǎn)線的熱情高漲。

    據(jù)介紹，印度、越南、土耳其等國家陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，規(guī)劃待建的生產(chǎn)線相對較多。不過，在這些新建生產(chǎn)線熱情“高漲”的國家/地區(qū)當(dāng)中，當(dāng)?shù)靥沾膳涮桩a(chǎn)業(yè)，包括上游的生產(chǎn)機械設(shè)備供應(yīng)能力有限，多數(shù)依賴意大利或中國的陶瓷機械設(shè)備。

    在當(dāng)前海外市場前景利好、陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，對陶瓷機械裝備需求日益擴大的背景下，經(jīng)過了三十多年快速發(fā)展，無論是技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備穩(wěn)定性等均取得了重大突破的中國陶瓷機械設(shè)備產(chǎn)業(yè)，該如何加速進軍海外、藍海掘金？

2017中國陶機熱銷海外

有窯爐企業(yè)年出口量已超40條

    一直以來，印度、越南與土耳其等海外市場都是中國窯爐等陶瓷機械設(shè)備的主要流向地。毫無疑問，在諸多的出口目的國當(dāng)中，印度始終都是中國窯爐出口的最大市場，這主要體現(xiàn)在，一方面其海外銷售占比最高，另一方面中國設(shè)備的品質(zhì)與技術(shù)服務(wù)在該市場獲所獲得的認(rèn)可也是最大的。

    具體來說，以購銷合同生效為統(tǒng)計口徑，2016年印度新簽約生產(chǎn)線100余條。據(jù)相關(guān)陶機設(shè)備商統(tǒng)計，2017年新簽約生產(chǎn)線近百條，相對而言，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)新建生產(chǎn)線的熱情略微褪減，但其依然是中國陶機出口的重點市場之一。

    與印度相比，越南、印度尼西亞與土耳其等國陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對緩慢。據(jù)不完全統(tǒng)計，2017年越南約有6條新生產(chǎn)線在建設(shè)，印度尼西亞與土耳其新建生產(chǎn)線的數(shù)量更少。

總體而言，2016~2017年，中國陶瓷機械設(shè)備出口迎來了良好的發(fā)展機遇。

    據(jù)廣東科達潔能股份有限公司《2016年年度報告》顯示，科達潔能在窯爐、壓機等建材機械設(shè)備與清潔環(huán)保設(shè)備等方面業(yè)務(wù)，2016年的國內(nèi)營業(yè)收入為30.91億元，國外營業(yè)收入為12.83億元。

    其中，2016年度建材機械裝備實現(xiàn)營業(yè)收入32.92億元，同比增長34.58%，這主要由科達潔能海外建材機械產(chǎn)品銷售收入大幅增長所致。另據(jù)悉，2017年科達潔能的窯爐海外銷售同比增長52%，壓機則同比增長70%。

    同時，國內(nèi)另一優(yōu)秀壓機生產(chǎn)企業(yè)，恒力泰今年亦保持了連續(xù)第十一年全球產(chǎn)銷第一的佳績。據(jù)了解，截至今年，恒力泰的壓機出口總量，已占據(jù)海外市場總量的50%以上。尤其是在今年以來，恒力泰的大噸位壓機、超大噸位壓機（萬噸及萬噸級以上）更是深受海外客戶的歡迎。與此同時，恒力泰今年在拓展歐美等海外高端市場方面，也取得了重大突破。

    此外，佛山市德力泰科技有限公司副總經(jīng)理吳俊良介紹到，2017年，德力泰向海外市場銷售了40余條窯爐生產(chǎn)線，其主要市場包括印度、越南、泰國、孟加拉和土耳其。他進一步提及，在諸多的海外市場當(dāng)中，依然屬印度發(fā)展的勢頭最理想。

就此，吳俊良表示這主要源于三大原因：

    首先，印度作為人口大國，人均瓷磚使用量仍然較低，印度市場對瓷磚需求量極大。據(jù)《世界陶瓷評論》報道顯示，2016年印度超過巴西成為世界第二大瓷磚生產(chǎn)國和消費國，其產(chǎn)量從2015年的8.5億平方米增加至9.5億平方米，而印度人口基數(shù)超12億，以人均占有量來看，印度人均瓷磚占有量遠不足一平方米，瓷磚市場需求量大。

    其次，印度陶瓷磚出口量連年增長。據(jù)《世界陶瓷評論》發(fā)布的“2016年世界瓷磚消費報告”顯示，2016年印度瓷磚在沙特阿拉伯、伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特和墨西哥等海外市場銷售量大幅上升，從2015年的1.34億平方米增加到了1.86億平方米，增幅達到了38.8%。

    其中，相當(dāng)一部分市場份額是因擠壓中國陶瓷磚出口市場而釋放出來的。以沙特阿拉伯為例，2015年中國陶瓷出口沙特阿拉伯的出口量為6400萬平方米，但到了2016年，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降到了4900萬平方米。而印度瓷磚的最大出口市場依然是沙特阿拉伯，占出口總量的32.5%，出口量也從4900萬平方米增長到了6000萬平方米，漲幅達23%。

    第三，中國向印度、越南等國輸出陶瓷機械設(shè)備，不僅在地理區(qū)位上有優(yōu)勢，更為關(guān)鍵的是，印度、越南等國是發(fā)展中國家，中國陶瓷磚的發(fā)展模式相對更加契合當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)的發(fā)展需求。更為重要的是，當(dāng)前印度陶瓷行業(yè)發(fā)展的軌跡與中國非常類似，諸多中國陶瓷行業(yè)的“先進”經(jīng)驗可以直接或間接“復(fù)制”至印度市場。

    不可否認(rèn)的是，除了上述三大原因外，近十年來中國陶瓷機械設(shè)備的快速發(fā)展，尤其在品質(zhì)與技術(shù)上的提升，也為其在印度獲得大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

海外本土配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

將是中國陶機裝備企業(yè)出口的最大威脅

    早在2002年~2003年間，印度陶瓷行業(yè)多數(shù)新建生產(chǎn)線均為內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，且以意大利二手設(shè)備為主，設(shè)備技術(shù)含量相對較低，因而相對較少從中國購進相關(guān)設(shè)備。

    自2003年底開始，隨著滲花拋光磚的逐漸流行，印度新建拋光磚生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)逐漸增多，但是印度本土的相關(guān)陶瓷機械設(shè)備企業(yè)難以滿足生產(chǎn)需求，當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)繼而依賴從中國購買相關(guān)陶瓷設(shè)備，也因此帶動了中國陶瓷機械設(shè)備出口量的增長。

    2013年前后，全拋釉產(chǎn)品開始在印度逐漸流行，印度陶瓷企業(yè)對中國的陶企設(shè)備的依賴程度進一步提升。

    總體而言，2003年之后，中國陶瓷機械設(shè)備在印度、越南、印尼等國獲得喜人的發(fā)展，但對于未來的發(fā)展，廣東科達潔能股份有限公司國際營銷總監(jiān)劉曉東提醒到，“中國陶瓷機械設(shè)備制造商一定要重視印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，要吸取當(dāng)年意大利陶瓷機械設(shè)備在中國的失敗教訓(xùn)，否則印度當(dāng)?shù)氐奶沾僧a(chǎn)業(yè)配套設(shè)備就會快速成長起來，屆時就可能難有中國陶瓷機械設(shè)備的發(fā)展空間?！?/p>

    劉曉東坦言，以印度的陶瓷磚市場容量與發(fā)展前景來看，印度陶瓷相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)絕對有發(fā)展的土壤與潛力。就目前情況而言，印度本土的陶瓷機械設(shè)備商已經(jīng)可以供應(yīng)瓷片生產(chǎn)線的窯爐設(shè)備。

    除此以外，印度本土也有生產(chǎn)干燥噴霧塔的企業(yè)逐步成長起來，與此同時，當(dāng)前也有印度本土的陶瓷機械設(shè)備企業(yè)在研發(fā)與嘗試生產(chǎn)技術(shù)含量相對高的噴墨印花設(shè)備。

    “我們一定不能小覷印度企業(yè)的學(xué)習(xí)與成長能力，他們的發(fā)展軌跡與中國非常相似?！眲詵|強調(diào)，未來中國陶瓷機械設(shè)備企業(yè)想要繼續(xù)占領(lǐng)印度市場，就必須保持不斷創(chuàng)新的能力，永遠保持中國制造的先進性。

    劉曉東表示，當(dāng)前，中國設(shè)備企業(yè)面臨著勞動力成本與原材料成本不斷攀升的壓力，在這兩方面中國企業(yè)的優(yōu)勢遠不如印度本土企業(yè)，但中國企業(yè)的優(yōu)勢在于技術(shù)創(chuàng)新與售后服務(wù)，當(dāng)前中國設(shè)備企業(yè)在印度市場依然占據(jù)著市場的主動權(quán)，未來中國企業(yè)要保持這種平衡不被打破的方式一定是持續(xù)的創(chuàng)新。

平臺優(yōu)勢與本土化服務(wù)

助力中國設(shè)備再提升

    中國陶瓷機械設(shè)備之所以能夠成功走出去，劉曉東、吳俊良等業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，一方面是中國陶瓷機械設(shè)備品質(zhì)得到快速提升，另一方面是經(jīng)過多年的發(fā)展，中國陶瓷機械設(shè)備制造商對國際市場、貿(mào)易流程等擁有更深入的認(rèn)知，而且在文化習(xí)俗、語言溝通上有中國的核心優(yōu)勢。

    當(dāng)前，中國陶瓷機械設(shè)備在印度、越南等廣大的海外市場，已經(jīng)逐漸形成了科達潔能和“力泰家族”兩大企業(yè)齊頭并進的局面。就此，吳俊良坦言，這主要源于這兩大設(shè)備企業(yè)除了擁有技術(shù)創(chuàng)新與完善的服務(wù)之外，還在于這兩大企業(yè)擁有其他企業(yè)無法比擬的產(chǎn)品鏈與平臺優(yōu)勢，在制造業(yè)自動化、智能化、信息化的浪潮之下，當(dāng)前越來越多的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)都開始追求整線設(shè)備的高度串聯(lián)與協(xié)同生產(chǎn)，當(dāng)前在中國建陶設(shè)備領(lǐng)域，也僅有科達潔能和“力泰家族”等極少數(shù)企業(yè)能夠自主、協(xié)同實現(xiàn)。

    吳俊良坦言，從長遠的發(fā)展來看，技術(shù)輸出是非常有必要的方向。無論是從中國陶瓷機械設(shè)備的發(fā)展來看，亦或出于對客戶負責(zé)的態(tài)度，單純輸出設(shè)備容易被其他供應(yīng)商所取締，但是設(shè)備輸出匹配技術(shù)輸出，中國設(shè)備就能更牢固的占據(jù)市場主動權(quán)。

    縱觀在海外市場表現(xiàn)良好的中國陶瓷機械設(shè)備企業(yè)，其技術(shù)服務(wù)越來越專業(yè)。吳俊良介紹，以德力泰為例，其在印度莫爾比產(chǎn)區(qū)設(shè)有辦事處與倉庫，此外還有一個比較大的技術(shù)服務(wù)團隊常年駐扎當(dāng)?shù)兀夹g(shù)與服務(wù)團隊成員由當(dāng)?shù)?0余個印度人組成，與客戶在語言與技術(shù)上不存在溝通障礙，可以進行有效暢順地溝通。

    劉曉東也表示，科達潔能不僅是對外輸出陶瓷機械設(shè)備，還陸續(xù)在印度、土耳其設(shè)立子公司，在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞合資建設(shè)陶瓷廠，在大幅拉動陶瓷機械設(shè)備海外銷售的同時，還逐漸影響與改變著當(dāng)?shù)靥沾尚袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

    劉曉東建議，今天中國陶機企業(yè)在全球的市場地位與口碑非常來之不易，未來中國陶瓷設(shè)備人更應(yīng)當(dāng)發(fā)憤圖強，不斷創(chuàng)新，將中國設(shè)備全球地位提升到新的高度。具體而言，當(dāng)前中國一些綜合實力較強的陶瓷機械設(shè)備企業(yè)或陶瓷企業(yè)可以借勢“一帶一路”的國家政策實現(xiàn)走出去，以獲得更大的發(fā)展。