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裝修有保障【導(dǎo)讀】買房的業(yè)主都覺得買房特別難,主要是覺得房價太高了。但是就算房價這么高,似乎買房的人總是多得數(shù)不清,比如一個樓盤剛剛開盤,當(dāng)天或者前兩天就說房子賣光了!感覺這個樓盤實在太搶手了,速度跟不上根本買不到房。那么,房子 ...
買房的業(yè)主都覺得買房特別難,主要是覺得房價太高了。但是就算房價這么高,似乎買房的人總是多得數(shù)不清,比如一個樓盤剛剛開盤,當(dāng)天或者前兩天就說房子賣光了!感覺這個樓盤實在太搶手了,速度跟不上根本買不到房。那么,房子真的這么好賣嗎?其實任何行業(yè)都有套路,售樓處自然也不例外了。
開盤就售罄的貓膩
1、采取交納定金的方式,讓購房者感覺有利可圖,擴(kuò)大客戶基數(shù)。在商品房預(yù)售過程中,開發(fā)商或與之合作的房產(chǎn)中介會通知客戶交納定金,在具體數(shù)額上,比如說1萬抵2萬,2萬抵5萬等,以此來鎖定購房客戶。在樓市中,存在有兩類人群,一是確實有購房需求的人,二是可買可不買的人,或者是說對樓盤選擇處于比較過程的人。
通過交納定金的方式,讓第一類更加堅定購房決心,同時也讓第二類人更傾向于下定購房決心。這樣,就可以刺激更多的購房者入市。但事實上,特別是與開發(fā)商合作的第三方中介機(jī)構(gòu),對客戶所報價格往往比開發(fā)商的底價高出不少,最終還是由購房者買單。當(dāng)然,通過這種方式銷售,也會制造樓盤熱銷景象。
2、客戶蓄水不足,只拿部分房源出來銷售,營造熱銷假象。做過房地產(chǎn)銷售的人都知道,在房子銷售過程中,首先要進(jìn)行推廣宣傳,讓潛在意向客戶關(guān)注樓盤新推信息,在預(yù)售過程中再通知意向客戶前來認(rèn)購。要注意的是,我們很多不好銷售的樓盤,即使做了大量推廣,但最終購房潛在客戶還是不足,這個時候,開發(fā)商就會調(diào)整銷售策略。
原計劃推3棟300套房源,現(xiàn)在只推1棟樓的某一個單元,最終賣出30套房子,那么開發(fā)商可以對外宣稱,去化率九成以上,或者開盤即售罄。事實上,大部分房子由于沒有客源并未銷售出去。但這種宣傳,比如轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,讓一些潛在客戶誤以為這個樓盤很搶手,從而產(chǎn)生購買欲望。
3、促成“頂天立地”房源快速去化。一般來說,頂樓和低樓層房源客戶群體相對要少,正常開盤時,大家都會選擇樓層比較好房源下手,而對于位置不是很好的房源難以快速去化。
所以,開發(fā)商有時候會將不好賣的房源首先銷售,在銷售上有一個詞叫“銷控”,就是把還未正式開賣的好樓層房源保留起來,而對前來購買的客戶說已經(jīng)賣完,只剩這些“頂天立地”房源,如果你確實想買房,同時又覺得這個樓盤還挺受歡迎,那么就會降低自己的選房門檻,最終妥協(xié)成交。這也是開發(fā)商常用的一種營銷手段。
4、花錢臨時雇傭“小蜜蜂”,讓購房現(xiàn)場熱鬧非凡。我們知道,“小蜜蜂”是開發(fā)商在房子銷售過程中,本身的銷售人員有限,出于節(jié)約成本和增加人手的需要,在社會上臨時招用日結(jié)形式的人員,往往兼職大學(xué)生居多。他們的主要工作就是幫助開發(fā)商發(fā)放宣傳單頁,我們經(jīng)??吹酵7诺钠囀职焉虾蛽躏L(fēng)玻璃上有樓盤宣傳資料,就是出自他們之手。
在蓄客不足的樓盤開盤當(dāng)天,開發(fā)商往往會讓這些“小蜜蜂”,加上員工的親戚朋友都上陣,如果人數(shù)還是不夠的話,那么只好臨時在社會上找人來撐場面了,以此在現(xiàn)場形成人人搶購的熱銷氛圍。一般會產(chǎn)生兩個效果,一是讓外界認(rèn)為該樓盤的房子非常受歡迎,二是通過現(xiàn)場氛圍,逼定真正猶豫的購房者。
如何裝修陽臺
1、要分清主次,明確功能
現(xiàn)在大部分新蓋的商品房都會有2-3個陽臺,因此在我們裝修的時候需要分清楚哪些是主陽臺,哪些是次陽臺,了解每個陽臺的主要功能。通常與客廳或者主臥室兩連接的陽臺為主陽臺,其功能主要以休閑健身、喝下午茶為主。在如何裝修陽臺的問題上,這類型陽臺的地面裝修材料要與客廳或者主臥一致,客廳通常連接廚房或者次臥,它的功能主要以曬衣服、儲物功能為主,在裝修的時候可以簡單點。
2、要注意封裝質(zhì)量
陽臺的封裝質(zhì)量是陽臺裝修的重點,我們需要注意陽臺的抗風(fēng)力,因此安裝需要牢固,因此需要做好密封,不然會透風(fēng)漏氣就等于沒用,陽臺的窗扇下口最容易出現(xiàn)滲水,因此通常需要在窗框下保留2CM的間隙嗎,然后用戶專門的密封劑或用水泥堵死,如果有窗臺的,需要向外做成流水坡。
不管從新聞還是視頻,我們應(yīng)該都看過大家去剛開盤的售樓處搶房的視頻。而開盤就售罄的情況,很多都是售樓處搞得一種營銷罷了。這個世界上套路太多了,不在一個行業(yè)就很難了解這個行業(yè)的潛規(guī)則。我們買房的時候,為了避免被套路,應(yīng)該了解這個樓盤的實際情況,比如戶型、地段等等,不要因為套路就被騙了!
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